Convaincre ne consiste pas à parler plus fort.
Ce guide s’adresse à toutes celles et ceux qui souhaitent renforcer leur pouvoir de conviction lors de présentations professionnelles, face à des publics exigeants et souvent critiques.
Patrick JAY propose une méthode structurée et pragmatique, fondée sur sept piliers incontournables de la conviction.
On ne convainc pas durablement par l’effet, la pression ou l’artifice. On convainc par la méthode, la crédibilité, la démonstration et l’orientation solutions.
En dix étapes clairement articulées, le lecteur apprend à activer quatre effets de conviction parmi les plus puissants : la méthode, la démonstration, la compétence et l’orientation solutions.
De l’introduction à la conclusion, l’ouvrage montre comment actionner les leviers de l’influence en situation de présentation, sans artifice ni manipulation.
Ce que le guide permet de renforcer
Structurer un discours solide
Organiser ses arguments pour guider le public avec clarté, méthode et progression.
Sécuriser sa crédibilité
Rendre son expertise lisible, fiable et utile face à des interlocuteurs critiques.
Activer les bons leviers
Utiliser la démonstration, la compétence, la méthode et les solutions pour convaincre.
Guider vers l’adhésion
Faire progresser le public vers une compréhension, une décision ou un accord.
Une méthode adaptée au monde de l’entreprise
Concrète et systématique, la méthode est parfaitement adaptée aux contraintes du monde de l’entreprise : temps limité, enjeux de décision, diversité des interlocuteurs et exigences de résultats.
Cette nouvelle édition intègre un chapitre dédié aux présentations commerciales face à des clients. Elle fournit les repères techniques nécessaires pour réussir cet examen de passage particulièrement exigeant et permet à toutes les fonctions de l’entreprise de contribuer efficacement au processus de vente de produits et de solutions.
